2月13日，集团公司在阳光会馆二楼会议室召开全体销售人员大会，总经理王长海出席会议，并对2016年工作进行了安排部署。总经理助理王东亮回顾总结了2015年全年和2016年1月份销售工作情况以及存在问题。
会上，总经理助理王东亮围绕发货、回款、效益、库存、业务风险以及应收帐款等多个方面进行了通报，并且宣读了集团公司以及销售系统的先进评选结果，要求各销售分公司根据2015年完成情况认真分析，做好总结，制定措施，不足之处反思改正，优秀之处继续保持，确保完成2016年集团公司各项任务指标。
随后，集团公司总经理王长海对销售系统2015年工作情况进行了点评。他指出，面对低迷的市场经济形势，销售系统顶住压力，基本完成2015年集团公司各项任务指标，实属不易，但是完成较差的分公司需要找出差距，认真反思，弥补不足。同时，他针对2016年工作提出以下要求：一是确保销量，基本任务为产销平衡。产销平衡是企业生产发展的生命线，特别是在今年市场形势难以预料的情况下，而且后期生产系统产量不断增加，因此销售工作必须保证基本任务的完成，各销售分公司要通过抓住核心、解决难点等方法确保产销平衡。二是学习精细化市场营销。重点关注精细化市场细分、精耕细作，精细化客户分析，精细化市场运作，精细化客户服务，精细化客户关系管理，精细化行为管理，通过精细化市场营销管理，打破原有销售工作状态，创新市场开发手段，提升市场管理水平。三是加强市场管理。集团公司成立市场部，要求严格按照六项基本工作开展，各销售分公司以及领导干部积极配合，制定相关制度流程，考虑如何运作，做到上半年试运行，下半年出成绩。四是加强营销管理。通过2015年几个事件来看，营销管理存在部分漏洞，因此2016年必须找出漏洞，亡羊补牢，树立科学合理详细的销售管理制度，严格管控分公司行为标准。五是提高执行力。执行力对个人来说是办事能力，对军队来说是战斗力，对企业来说是综合经营能力，因此必须提高执行力才能确保2016年各项任务指标的完成。六是加强营销队伍建设。企业的生存发展靠的是一支综合素质高、忠诚上进的人才队伍，作为销售系统，更是如此，所以每位业务人员必须不断学习理论知识，不断实践总结经验，提高个人技艺水平，从而大大提高企业核心竞争力。
