——记突出贡献者、中原区销售总监韩德喜
人物名片：韩德喜，1979年7月生，寿光市人；2004年11月加盟世纪阳光集团；2005年1月被调到东北办事处做业务员；2006年担任沈阳办事处副经理；2008年公司成立哈尔滨办事处，任命他为办事处经理；2012年5月担任保定办事处经理；2013年12月担任中原区销售总监至今。他参加工作十几年来，曾多次被集团公司评为“优秀员工”、“先进工作者”等荣誉称号，连续两年被公司授予“突出贡献者”称号。
有一种美丽叫做奉献，有一种责任叫做坚守。在世纪阳光集团，他十年如一日，凭着对人生、对事业的敬畏之心，背负着对公司、对同事的高度责任感，舍小家顾大家，一次次把离乡之苦放在心底，在坚守中奉献着自己的青春年华，从一名普通的业务员成长为区域销售总监。他就是集团公司中原区销售总监韩德喜。
十余载的工作风雨路
出身于农村的韩德喜，忠实地继承了老一辈人的勤劳和执着。他毕业于山东烟台财政学院，毕业之后在当地一家公司工作，但不甘平凡的他想到销售领域闯一闯，得到更好地锻炼，挑战一下自己。于是他放弃了那份安稳的工作，经过多方了解，他得知世纪阳光是一个深具发展潜力的公司，他感觉找到了自己的人生坐标。2004年，他成功加入世纪阳光，被分到当时市场不是很好的东北办事处担任业务员，在市场营销岗位上一干就是十几年，沈阳、哈尔滨、保定、武汉、郑州等地区到处都有他行走过的痕迹，他将市场营销形容成一场没有硝烟的战斗。
回忆起当时刚到市场时的情景，他用了“非常困难”四个字来形容。他说：“当时东北市场形势非常不好，处于市场开发阶段，当时刚起步的我们无论是企业还是产品，在市场上都缺乏影响力和知名度，拉业务很难，甚至很多客户都担心我们的产品质量无法保证而直接当面拒绝。市场开发不动就意味着挣不到钱，用钱的时候我们只能用自己的钱先垫上，个人压力很大。”
为了增强自身业务能力以便争取到更多客户，他在白天仔细观察老业务人员的沟通洽谈技巧，虚心向其请教，业余时间他也不放过任何从书本汲取营养的机会。一边全力学习提升，一边主动实践总结，他与同行的人员，不计次数地去与客户交涉洽谈，一次不行两次，两次不行三次，终于以自己持之以恒的毅力、诚心和超强的业务能力，为公司开发东北市场攻下了一个又一个的客户，拿下了一个又一个的订单。与客户达成合作后，他不敢有丝毫的松懈，更加不辞辛苦地长期服务，以自己的智慧和经验帮助客户降低成本，提高经济效益，深受广大客户的信赖和赞扬。
在当时所有的业务人员中，公司每个月份、季度、年份总结，无论是业务能力、产品销量，还是服务水平、工作态度等其他方面，他的成绩总是名列前茅，成为公司名副其实的骨干力量，受到领导青睐和同事的敬佩。2006年，鉴于他成绩显著，公司调他到沈阳办事处任副经理；2008年，公司成立哈尔滨办事处，任命他为经理。在职期间，他带领他的团队从每月收款300万到1600万。2012年担任保定办事处经理，他带领团队成功阻击了多家竞争对手的市场冲击，稳定住了市场。2013年他挺进中原，担任中原区销售总监至今。
一路走来，自然也有坎坷、有挫折。在问及支撑他走下去的原因时，他淡然地讲到：“能够坚持下来的原因，我想是因为我对自己，对公司以及产品充满了信心，除此之外，我喜欢做有挑战性的事情，市场的高压可能正好激发了我不断向前的动力。”
市场低迷，迅速调整思路优化营销结构
2014年，受到经济大环境的影响，中原地区整体需求大幅下降，而竞争对手的冲击力却不断加大，并且给了公司核心客户很多优惠政策，这对办事处的工作和业绩带来了很大的压力。刚调入中原区一年的他凭借着多年的丰富经验敏锐地“嗅”到了危机来临的味道，乐观的外表下，眉梢却隐隐有些忧愁，他暗自对自己说，一定要谨慎分析当前市场，做好布局有序进行攻坚，中原地区的市场可不能砸在我的手上啊！
当务之急，他立即组织各办事处全体业务员一起想办法、拿措施，冷静分析市场，认真做好客户工作，并采取了地毯式二次市场开发，又一次成功地阻击了竞争对手的频繁冲击，没有出现丢单的情况，为公司保住了核心客户，较好地完成了公司制定的发货任务。
立足本职，开拓进取
销售人员是公司的形象窗口，销售工作更是企业的生死线，是各项工作的重中之重，销售的好坏与公司的发展有着密不可分的联系。作为销售总监的他更是深知这一点。为了更好地展示公司的形象和创造更好的销售业绩，他率先把自己置于工作的最前沿，严于律己，带领公司营销团队励精图治，开拓思路，创新思维。
他常年奔波在外，带领营销人员对每一个客户进行不间断地走访调查，详细掌握所有客户的需求，熟悉客户的工作特点及经营模式，并经常加班加点，放弃休息时间，利用业余时间虚心向老销售员请教，沉下心来，认真研究总结工作中出现的新情况、新问题，尽最大努力满足每个客户的需要，不断提升公司在客户心中的地位，取得他们的高度信任。2015年，面对持续低迷的市场，他带领团队不断地奔走在客户之间，争取大量客户合同的执行，成为全年完成销售任务及业绩增长最好的分公司，为公司顺利完成2015年的经营目标做出了积极的贡献。
在营销市场这个千变万化的复杂环境中，他立足本职，并不断探索，勇于进取，以他忠诚勤奋、坚毅果敢的人格魅力感染着客户，影响着他的营销团队。在他的带领下，中原区连续两年销售业绩增长突出，今年上半年完成发货79342吨，完成率115%，较去年同期增长6%，在各区域发货和汇款平均完成排名中位列第一。
舍小家顾大家
作为一名优秀的销售人员，必须最大限度地去挖掘、发挥自己的潜能，调动自己的智慧、经历和能力。因此也需要自身投入更多的精力。如何将工作与家庭兼顾好，成为了很多销售员最头疼的事。在提及这个问题时，他和许多做销售的反应是一致的，既然选择了这份事业，就要坦然地面对困难。由于长期在外奔波，他把公司的利益摆在工作的第一位，缺少对家庭的照顾，对此他感到特别的愧疚。记得有一次，他去参见孩子的家长会，老师见到他之后说：“三年了，第一次见到你来为孩子开家长会。”听到这话虽然有些不好受，但事实确实是这样。
每天都能在年迈的父母面前尽孝，每天都能感受妻儿带来的温暖，这样的场景韩德喜不知道在脑海中闪现过多少次，可他为了那份神圣的责任感和使命感，不得不舍小家顾大家。在这个世界上没有需要放弃家庭的工作，他觉得只要有心，工作再忙也不会抛下家庭，他今后将在保证工作的前提下，多抽出点时间陪伴家人，来弥补对家人的愧疚。
风雨十余载，市场营销早已融入了韩德喜生活的每个点滴，每天第一眼看到他总是在和客户电话沟通，不是在去拜访客户的路上，就是琢磨新政策下如何转变思维站稳市场。回首过去的路程，有筚路蓝缕的艰辛，有危机四伏的险境，有硕果累累的回报。以前的丰收只是代表过去，在他的心里，未来的征途是星辰和大海，需要继续耕耘，继续努力，用更加出色的战绩回报企业。
